亲爱的朋友：
你好，我是夏闯，接下来几天，我将用3篇文章向你们介绍在营销活动中，直接影响你的销售业绩多少的三大营销心法，之所以叫“心法”，是因为每个人感悟的程度不同，包括我自己，也在不断的感悟营销心法。
今天，而要销售你的思维模式。
怎么理解这句话呢？你是做婚纱摄影的，最重要的不是客户拍婚纱照本身，而是他们对拍婚纱照的认识的思维决定了他的购买行为。
同样，客户要办婚礼，并不是婚礼本身促使他们做出购买决定，而是他们对婚礼的认识的思维决定了其购买行为。
科学证明，人的行为是受情感驱动的，而情感是受思维驱动的，人的行动链为“思维----情感---行动”所以说思维模式是最重要的。
又你现在要卖一个产品，此时，你就需要考虑这款产品可以帮助可以解决哪些问题？你应该如何对这款产品定价格？人们为什么要选择你，而不是选择竞争对手？人们使用你这款产品后，能够达到什么样的理想状态，以及使用这款产品的时候，需要注意什么？等等，这就是思维模式。
所以，你一定要牢记，你卖的不是产品，也不是服务，而是一种梦想的变化和结果。换句话说，就是客户使用了你的产品和服务后，他的人生会有哪些改变，会不会离他的梦想更近一步。
就好比，你开了一家电影表演训练的培训机构，你就要去思考，客户把孩子送到你这里来报名学习后，会不会让他们离自己的明星梦想更近一步。
你如何去影响客户的思维模式，就决定了客户会不会采取行动以及是现在采取行动，还是要等到以后才采取行动。
这一点很关键，这相当于你塑造了一个人的思维模式和思维标准。如果你具备某种程度的思维力，你就能够影响某种行为。
所以，要成为一个营销精英，不能只是把目光停留在一些表面现象上，而应该去研究客户行为背后的思维模式，然后把这种模式用到自己的营销上。
英国著名的哲学家，散文家培根曾经说过：读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，哲学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑、修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格。
我想强调的是其中哲学的重要性，很多人一听到哲学就以为是枯燥乏味的科目，以前读大学的时候，我也是这样的认为，但是经过这么多年的创业经历和接触过很多非常成功的企业老板，我才发现哲学的重要性，哲学可以锻炼一个人的思维能力与思维深度，可以让一个人学会透过现象看到本质的能力，实际上，当你深入研究哲学后，你会发现，你可以一眼就看懂很多的商业模式，很多的营销布局。
关于如何运用哲学思维，来经营你的生意，今天先不讲，以后有机会，
我们继续进入今天的正题：
那如何让客户感受到你的产品和服务比别人好，比别人更有价值呢？这需要技巧，但关键是，为什么客户会这么认为？为什么客户会觉得这个东西更有价值呢？这些认识并非客户与生俱来的，而是后天受别人影响的结果。
实际上，包括我们自己也是这样的，你仔细想想看，是不是这样的。
再，有的人宁愿花几万块去买一个LV的包包，但是却舍不得在过节的时候花几百块给父母买一件衣服。其实，这并不是说明这个人小气或者，而是他的思维模式所决定的。
你试想一下，如果一个成功的企业家跟你讲成功的方法，你很可能会非常有耐心的听他讲，但如果是你的小学老师给你讲如何赚大钱，你可能就不会有兴趣。为什么会这样呢？其实这也是你的思维模式决定的。
所以，客户怎么选择产品，有哪些选择的标准，这都是由他的思维模式决定的，有可能他自己都没有意识到这点。
很多商家在给客户介绍产品之前，都喜欢给客户讲道理，但是，如果这些道理之间没有任何的逻辑关系，那就没有用，因为你很难改变客户的思维模式。改变客户的思维模式是需要一定的技巧和方法。如果你的方式比较生硬，比较直接，就会遭到客户的阻力。这就需要你完全站在客户的角度去帮他理清思路。
其实，无论在哪一个行业，我们都没有百分百固定不变的思维模式。所以，在营销上，这就是一个重要的武器——进入某一个市场，然后改变这个市场客户的思维模式。如果你改变了潜在客户群体的思维模式，也就改变了价值判断，也就改变了购买倾向。更重要的是产品会过时，但是思维模式不会，思维模式的更新周期会很长。
此外，大多数商家都害怕竞争，害怕客户去竞争对手那里购买。如果你能够让客户相信并接受你的思维模式，而且你的思维模式也确实给客户创造了价值，那你就没有竞争对手了。
需要注意的是，思维模式很容易差异化，但是产品就比较难，并非每个商家的产品都会有自己独特的卖点。所以，你永远不要销售产品，而应该销售你的思维模式。
另外，需要思考的是，如何去影响客户的思维模式，让他明白购买你的产品或服务是最合理的选择，如果你能够做到这一点，你的销售就会变得很容易了。
好了，我希望你可以多看几遍这篇文章，反复琢磨其中的一些关键句，会对你的生意有很大的帮助。
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